Rétrocession et digitalisation !

La fin des rétrocessions a engendré beaucoup d’interrogations sur le timing de la mise en place des nouvelles règles appliquées aux circuits de distribution en Europe.

Certains pays européens vont plus vite que d’autres.

Les Pays-Bas viennent ainsi de mettre en application une régulation très restrictive sur la fin des rétrocessions qui a eu pour conséquence immédiate le lancement d’une plateforme transactionnelle par un Asset Manager.

Concernant sa propre gamme de fonds, elle affiche des frais de gestion pour la clientèle retail, beaucoup plus bas que la moyenne du marché.

Cette révolution bouscule ce marché même si seulement 20 % des investisseurs hollandais se sentent suffisamment sûrs d’eux pour prendre leurs propres décisions.

Cette situation a relancé le débat sur le niveau des frais lié aux OPCVM et le coût du conseil financier pour le client final.

Elle est également révélatrice d’une autre tendance forte : la digitalisation.

Le lancement de sites transactionnels par des banques privées et distributeurs est en vogue en raison de l’émergence d’une nouvelle génération d’investisseurs.

Plus mobiles, plus connectés et plus exigeants, ils souhaitent suivre leur situation financière et les innovations fiscales liées aux évolutions des marchés. Cela demande des investissements très importants et la plupart des grands groupes n’ont pas encore intégré cette tendance.

Le lancement de nouvelles offres en ligne dans les prochains mois, à grand renfort de promotion, pourrait modifier la chaîne de distribution des produits financiers à terme.

Ce thème avait déjà été abordé dans un billet d’humeur précédent.

Lorsque le RDR en Angleterre a été mis en application, un large segment de clientèle peu rentable pour les distributeurs a été naturellement dirigé vers de véritables supermarchés de fonds, sans conseil à valeur ajoutée.

Ces exemples européens sont à méditer en France où le calendrier et le cadre d’application des règles Mifid ne sont pas encore clairement définis.

Plus que jamais, un observatoire de la distribution en Europe serait très utile pour tout distributeur de fonds français qui veut prévoir, préserver et augmenter son activité…