Avec 17 milliards conseillés et 21 personnes, cette société a des idées « structurées » pour tirer parti des banques…

Les chiffres clés d’Exclusive Partners :

• Lancée en 2010 en qualité de prestataires de services d’investissement, agréée par l’ACPR

• Une offre de conseil en produits structurés, en optimisation de trésorerie, investissements immobiliers et non cotés destinée à l’ensemble du marché, distributeur et clients finaux.

• Pour assurer la couverture des CGP, une équipe de quatre personnes : Sur la partie CGP, quatre commerciaux : Avner Elbaz ainsi que l’équipe formée de Charles du Tillet, Camille Toubi et Louise Cachet.

• 17 milliards d’euros, 21 personnes.

Grâce à la composante taux, la rentabilité s’améliore sensiblement à mesure que la durée augmente

Selon Avner Elbaz, nous traversons une période de forte hausse des taux qui encourage les partenaires à se tourner vers des solutions à capital garanti ou vers des structures plus classiques ou plus défensives. Pour les investisseurs plus dynamiques, la composante taux permet d’aller chercher plus de performance dans les conditions de marché actuelles.

La hausse des taux incite à allonger la maturité des produits structurés, parfois sans options de sortie anticipées de durée 4 ans, par exemple. Cela permet d’utiliser le cumul des intérêts pour construire des optionalités attractives.

« La structuration de ce produit inclut une possibilité de gain, même dans un marché légèrement baissier en cas d’activation du rappel anticipé »

Certains clients d’Exclusive Partners recherchent des solutions d’investissement avec des échéances de cinq ans au maximum. Comme la hausse des taux laisse entrevoir une période porteuse pour le secteur bancaire, la société a lancé un produit structuré de type Athéna, adapté à la distribution, indexé sur le secteur bancaire de la zone euro (indice SX7E).

Le produit inclut un mécanisme de rappel anticipé chaque trimestre lorsque l’indice est supérieur à une barrière de rappel dégressive. En cas de rappel anticipé, l’investisseur perçoit un coupon de 1,75% par trimestre écoulé (soit 7% par an). A maturité, en l’absence de rappel, le capital est protégé jusqu’à une baisse de l’indice de 40%.

A quels investisseurs ce produit s’adresse-t-il ?

Pour Exclusive Partners, ce produit Athéna sur les banques de l’Euro Stoxx s’adresse aux clients plutôt dynamiques, qui ont un horizon d’investissement de cinq ans, même si des gains peuvent se matérialiser dans l’intervalle par rappel anticipé.

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