Interview de Bertrand Sance, Directeur Associé (ODDO & Cie) sur le nouveau "système"de rémunération

 

H24: Oddo va mettre en place une nouvelle option "gestion conseillée" sur la gamme Fipavie, en quoi cette nouvelle option pourrait prémunir les rémunérations sur encours?

 

Bertrand Sance: les régulateurs n'ont jamais été opposés aux rémunérations sur encours mais ont toujours souhaité supprimer les éventuels conflits d'intérêts.

 

Les pays nordiques et anglo-saxons utilisent déjà  des parts institutionnelles en assurance-vie conjuguées à  une offre gestion conseillée facturée au sein des contrats.

 

Cette solution évite la rétrocession sur les UC (car investies en parts institutionnelles) et rémunère les courtiers UNIQUEMENT au travers des frais de gestion de l'option conseillée de l'assurance vie.

 

Ainsi, quelques soient les UC proposées par le courtier, sa rémunération sera uniforme ( 1,30% max sur l'encours de nos contrats: 0,9% au titre de l'option+ 0,4% au titre de l'assurance-vie) supprimant ainsi tout risque de conflit d'intérêts.

 

H24: Y a-t-il un surcoût pour le client?

 

B.S: Bien sur que non! Car cela passe obligatoirement par la mise en place de parts institutionnelles dédiées à  Génération-vie.

 

Avec des frais de 1%, cette option gestion conseillée (éventuellement modulable par le courtier) permet au client final d'accéder à  des parts institutionnelles moins chargées et normalement réservées aux grands comptes.

 

Au global, le client ne paie donc pas plus cher.

 

La même rémunération pour la totalité des OPCVM évite par définition un nouveau conflit d’intérêt.

 

 

H24: Sur quels contrats sera éligible cette nouvelle option?

 

B.S: Vu le travail de refonte des conditions générales de nos contrats ainsi que la création de 35 parts institutionnelles dédiées à  Génération-vie, Fipavie Ingénierie nouvelle version, sera opérationnelle dès la fin octobre.

 

Cette option est un choix que nous offrons au courtier en totale transparence avec son client et cohabitera avec l’ancien système classique au sein de nos contrats.

 

J'insiste, c'est un service supplémentaire que nous offrons à  nos clients. Si le courtier souhaite rester avec le système de distribution en vigueur, cette option est et restera évidemment active dans l'état actuel de la législation.

 

H24: Et quid du stock?

 

Effectivement, nous réfléchissons aussi pour l'intégrer sur tout le stock Fipavie assuré par Génération-vie.