Rétrocessions: GOSSET-GRAINVILLE family office a trouvé une solution...

H24 : Pourquoi ce mouvement ?

SAGIS-AM : Il nous a semblé que l’indépendance des CIF pourrait être un jour menacée, et nous avons souhaité anticiper, en optant pour une solution qui préserverait ce modèle d’indépendance. Par ailleurs, nous avons découvert que nous pouvions créer une SGP en continuant à nous reposer sur les compétences des asset-managers avec qui nous avions l’habitude de travailler, et maintenir notre activité de conseil patrimonial. Enfin, avec 300M€ d’actifs sous gestion, l’aventure était envisageable.

H24 : Vos clients sont-ils prêts à vous confier maintenant des mandats de gestion ?

SAGIS-AM : Nous lançons en France ce qui sera le premier fond à compartiments multi-allocataires (hors environnement épargne salariale). Nos clients pourront répartir leurs avoirs sur six compartiments « équilibre » et sur un compartiment « dynamique ». La gestion financière des compartiments « équilibre » sera effectuée en partenariat avec des allocataires sélectionnés, en général de grandes maisons indépendantes que nous connaissons tous. Nos clients pourront ainsi détenir l’équivalent de plusieurs mandats de gestion, déposés sur un même compte titres ou contrat d’assurance-vie. Et ils bénéficieront d’un reporting consolidé, auparavant réservé aux clients éligibles au service de family office.

H24 : Une alternative à l’éventuelle suppression des rétrocessions ?

SAGIS-AM : Jusqu’à maintenant, nous percevions effectivement des rétrocessions. Dans le cadre de notre fond à compartiments, nous allons prélever nous-mêmes nos frais de gestion, sans le moindre surcoût pour le client, et rémunérer nos asset-managers partenaires, en contrepartie de leurs prestations intellectuelles.

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