Vivre dans l'antichambre de l'espoir...

Les investisseurs n’étaient pas un problème pour lui – ils avaient besoin de son assurance de trader et le rémunéraient bien. Il lui suffisait d’afficher un soupçon de mépris à l’égard de ceux dont il voulait se débarrasser, ce qui ne lui demandait pas beaucoup d’efforts.

Non, Nero n’avait pas à se forcer : il n’avait pas une haute opinion de ces gens et laissait son corps s’exprimer librement, sans cesser de leur témoigner une courtoisie d’une outrance désuète. Après une longue suite de pertes, il veillait à ce qu’ils ne croient pas qu’il leur présentait ses excuses – et paradoxalement, ils ne l'en soutenaient que davantage.

Les êtres humains croient tout ce qu’on leur raconte à condition de ne pas montrer le moindre signe de défiance ; à l’instar des animaux, ils sont capables de détecter la moindre faille dans la confiance que l’on affiche avant même qu’on l'ait exprimée soi-même. Le truc est d’avoir des manières aussi onctueuses que possible.

Il est beaucoup plus facile d’exprimer la confiance en soi si l’on se montre excessivement poli et amical ; on peut contrôler les gens sans avoir à heurter leur sensibilité. Nero s’aperçut que le problème avec les hommes d’affaires était que si l’on affichait un comportement de « loser », ils nous traitaient comme tel – on fixait soi-même l’aune. il n’existe pas de mesure absolue du bien et du mal. L’important n’est pas ce que l’on dit, mais la manière dont on le dit.

Face aux autres, il faut néanmoins cultiver la litote et afficher en permanence un calme olympien.

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