Et si vous pensiez aux actions pour vos clients ? Par David Charlet, Président de l'ANACOFI...

David Charlet, Président de l'ANACOFI (Association nationale des conseils financiers)

En cette fin d’année, tous les regards sont déjà tournés vers 2019. Avec pour vous, conseillers en gestion de patrimoine, une question au cœur de vos préoccupations : quels placements conseiller à mes clients cette année ?

La réponse n’est pas simple. Les Français, qui font figure de champions de l’épargne en Europe, ont de l’argent à placer : 14% de leurs revenus en moyenne. Leur tiercé gagnant : assurance-vie – en euros -, immobilier, produits réglementés. Zéro risque, ou si peu.

Mais que faire lorsque le client est largement investi en assurance-vie, qu’il a fait le plein des produits réglementés et que l’immobilier, de par ses prix d’entrée, perd de son attrait ?

Pourquoi ne pas retrouver le goût de l’actionnariat ? Pour des raisons culturelles et historiques, la Bourse est méconnue des Français. Lors des grandes vagues de privatisations, on a compté plus de dix millions d’actionnaires individuels en France. Ils étaient trois fois moins en 2016, au creux de la vague. Mais depuis deux ans, on sent un frémissement : l’intérêt pour l’actionnariat repart : entre 2016 et 2018, le pourcentage de la population de plus de 15 ans déclarant détenir des actions en direct est passé de 6,2% à 7,5 %, soit 3,5 millions de personnes. La loi PACTE, qui va entrer en vigueur en 2019, vise à réconcilier les Français avec leurs entreprises. Elle ouvre également la voie à de nouvelles privatisations, celle d’ADP et de la Française des Jeux.

Il est temps de parler actions à vos clients !

David Charlet