"L’environnement actuel mais surtout celui à  venir,et de façon structurelle, obligera à  un subtil mélange où se conjugueront conseil et vente"

Plus de 330 personnes pour le dernier colloque Fidroit

Un positionnement autour de trois objectifs :

•  Améliorer l’identification de ses clients dans leur fonction « conseil » grâce à ses services en matière de communication et marketing.

•  Accompagner les professionnels dans la fabrication des réponses qu’ils apportent à leurs clients.

•  Assurer la professionnalisation du suivi des clients des professionnels avec lesquels ils collaborent.

« Nous avons souhaité au cours de ce colloque affirmer notre volonté de travailler sur le trait d’union indispensable qui doit exister entre le conseil et la vente ».

Selon FIDROIT, « L’environnement actuel mais surtout celui à venir, et de façon structurelle, obligera à un subtil mélange où se conjugueront conseil et vente pour faire de ce métier un art exercé par des intervenants déterminables et déterminés par la clientèle. Il va falloir changer radicalement d’espace stratégique et les professionnels vont devoir créer de nouveaux espaces pour exister ».

Selon Olivier ROZENFELD, Président de FIDROIT : « à l’heure où le marché de la gestion de patrimoine stagne et se trouve confronté à de nouvelles règles restrictives, notre table ronde s’est intéressée à la nécessité de revisiter le modèle du conseil en gestion de patrimoine que nous avons connu ces 20 dernières années. Il faut une mutation dans la pensée, il faut dépasser la réflexion stratégique conventionnelle qui amène à se battre sur des marchés saturés. Interactive, notre table ronde a exploré de nouvelles voies et a ouvert le débat sur les limites actuelles mais aussi les moyens à mettre en œuvre pour pérenniser et développer l’activité des professionnels du patrimoine au cours des prochaines années », selon une philosophie chère à FIDROIT : ne pas se contenter d’analyser son marché mais aussi et surtout le créer !