Rétrocessions… Intermédiation… Qui fait quoi ?

Bonjour Monsieur !

 

J’ai lu beaucoup de choses depuis quelques semaines sur l’avenir des rétrocessions. Je suis CGP depuis plus de 15 ans et mon avenir est basé sur ce système.

 

90% de ma rémunération est effectivement basée sur une partie des frais de gestion des OPCVM qui sont rétrocédés à  mon cabinet pour mon activité commerciale.

 

Au passage, je me demande pourquoi on appelle cela des frais de gestion, si on prend l'exemple d'un OPCVM avec des frais de 2% par an, tout le monde sait qu'il y a 1% de frais de gestion et 1% de frais de commercialisation. Si c'était correctement indiqué dans la notice du fonds, on aurait déjà  une transparence parfaite.

 

Que la commercialisation soit faite en interne dans un réseau bancaire ou en externe par un CGPI, cela ne change rien pour le client. Moi CGPI intermédiaire, je ne suis en aucun cas un surcoût pour le client.

C'est la société de gestion qui a décidé d'utiliser une force de vente externe et nous rémunère pour ce juste travail.

 

De plus, j’ai la prétention, étant indépendant, de mieux faire mon job de conseiller.

J’ai beaucoup de mal à  comprendre qui fait quoi pour l’avenir de notre métier. J’ai lu les changements en Angleterre qui semble avoir décidé de supprimer le système des rétrocessions depuis le 1er janvier.

 

Cela ne semble pas être au profit du petit consommateur qui ne pourra plus bénéficier d'un conseil correct et qui devra se contenter d'un conseil non personalisé sur Internet.

Connaissez-vous le calendrier des différents changements qui risquent de s’opérer sur la France ?

 

Je gère aujourd’hui une entreprise de gestion de patrimoine et je n’ai absolument aucune idée sur sa valeur. On évoque une valorisation de trois fois le chiffre d’affaires mais est-ce possible si le système de "rétrocessions" disparaît dans un ou deux ans… Comment puis-je faire une Business Plan sur mes dépenses sachant que je dois rémunérer deux salariés.

 

J'ai lu l'article des Echos sur votre site qui explique que la société ....... que je connais depuis des années, semble vouloir distribuer ses produits sans intermédiaire.

 

Je vous avoue que j’étais extrêmement surpris et même déçu de constater une telle prise de position.

 

Connaissez-vous d'autres sociétés de gestion qui pensent aussi ne plus utiliser d'intemédiaires?

 

Je ne sais pas combien de temps nous allons encore pouvoir travailler avec ce système de rétro mais une certitude : je souhaite travailler avec des sociétés de gestion qui vont prendre une position claire vis-à -vis de notre métier de conseiller en gestion de patrimoine indépendant.

 

Vous devriez publier une liste des sociétés qui exercent un lobby actif en faveur de notre business.

 

Merci

 

Un CGP qui souhaite continuer à  exercer son métier dans un environnement stable.