Les VRAIS chiffres de la consolidation chez les CGP/CIF, on en parle ?

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Depuis des mois, voire des années, la même musique tourne en boucle dans le microcosme de la gestion de patrimoine : 

« Le marché se concentre, seuls les gros survivront… » 

« Les consolidateurs vont rafler la mise… » 

« Les indépendants ? Fin de l’histoire. » 

Sauf que… pas tout à fait. 

Les chiffres des études annuelles de l’AMF racontent une histoire bien différente. 

Et les chiffres, eux, ne se laissent jamais influencer par un storytelling, aussi séduisant soit-il. 

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👉 La vérité des chiffres

2018 : 4 362 CIF/CGP 

2024 : 5 985 CIF/CGP 

➡️ +37 % en six ans. 

Non seulement le marché ne s’est pas concentré… 

Il s’est développé, et fortement. 

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Mais ce n’est pas tout : 

En 2018, les 50 plus gros CIF/CGP captaient environ 50 % du chiffre d’affaires total. 

En 2024 ? 

➡️ Toujours autour de 50 %.

Autrement dit : 

Les plus gros grossissent, mais les autres aussi.

Personne ne prend la place de personne. 

Le gâteau augmente, les rapports de force restent stables.

Mieux encore :

La part de marché des CGP/CIF dans le marché de l’épargne est passée de 10–12 % des flux en 2018 à environ 15 % en 2024, même s’il y a une légère contraction dans l’univers de l’assurance vie.

➡️ Le métier progresse en volume et en taux de pénétration. 

D’ailleurs, on constate que ce sont les CIF/CGP de taille intermédiaire qui ont le plus progressé !

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👉 Un marché plus grand, et plus dynamique

Chiffre d’affaires global (sources AMF) : 

2018 : 2,8 Md€ 

2024 : 4,3 Md€ 

➡️ +54 % en six ans. 

Pas mal pour un secteur que certains annonçaient “mature”, “verrouillé”, ou promis à une consolidation imposée. 

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👉 Alors, que se passe-t-il vraiment ?

Oui, la consolidation existe. 

Oui, certains groupes grandissent par acquisition. 

Oui, l’effet taille joue un rôle. 

Mais pendant ce temps : 

• Les indépendants se professionnalisent,

• Ils montent en gamme,

• Ils captent davantage de valeur,

• Ils renforcent le modèle de la proximité,

• Ils enrichissent leur offre,

• Ils offrent une stabilité unique,

• Ils gagnent en légitimité.

Ce n’est pas une extinction.

C’est une mutation du marché.

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👉 Le vrai clivage n’est pas “grand vs petit”

Le vrai clivage, en 2024, c’est :

Industrialisation vs Incarnation.

• Les premiers optimisent les process, les bilans, les synergies, les marges. 

• Les seconds cultivent la relation, la confiance, l’humain. 

Et dans un métier où l’on signe avec son conseiller plus qu’avec une structure, où la confiance précède toujours le contrat, la seconde voie n’a jamais été aussi pertinente. 

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👉 Conclusion

En 2024, le marché des CGP/CIF n’est ni moribond, ni écrasé par la consolidation. 

Il est :

• Plus large,

• Plus riche,

• Plus dynamique,

• Plus divers,

• Plus structuré.

La concentration ? Oui, elle existe.

La disparition des indépendants ? Non. Définitivement non.

⚠️ Nous assistons à une polarisation, pas à une extinction. 

Tant que compétence, réactivité, stabilité, proximité et pédagogie resteront les piliers du conseil patrimonial, le marché des indépendants restera porteur.

Et dans un contexte d’un marché de l’épargne long terme ultra dynamique, les CGP/CIF continueront de croître et de se développer. 

Longue vie à notre écosystème !

Notre marché est passionnant ; son pluralisme en est la force. 

La consolidation n’est qu’une étape et certainement pas une fin en soi : à chacun d’y trouver sa place et son épanouissement.